Amidst the sweeping wave of digital transformation, the healthcare sector is making strides towards intelligence and digitization, prompting a rapid transformation of roles within medical teams. The “Medical Affairs Talent Trends Report” analyzes industry status and opportunities, portraying medical affairs professionals to help businesses navigate digital transformation effectively and seize new development opportunities in the evolving healthcare landscape.

在數字轉型風潮席捲的大環境下，醫療領域在各個環節不斷取得突破性進展，逐漸朝向智能化和數字化的方向發展。醫學團隊中不同角色的轉型也在加速進行。醫療行業不斷細分和優化，企業進行轉型升級，吸納具有動態化背景的人才已成為一股熱潮。

《醫學事務市場人才趨勢報告》將從行業現狀和機遇出發，深入剖析人才轉型的趨勢，描繪醫學事務人才的畫像，以幫助企業更好地應對數字化轉型，把握新的發展機遇。

目錄

• 行業發展新機遇

數字化工具強勢崛起

企業紛紛開展敏捷化轉型

賽道細分後人才將更加看重生長機會

• 戰略規劃與組織架構

戰略規劃

組織架構

醫學事務人才畫像

• 薪酬指南

01 行業發展新機遇

趨勢一：數位化工具強勢崛起

數位化工具不僅能夠提高醫療訊息處理效率和準確性，緩解醫務人員工作負擔，也能提升醫療服務品質和水平，顯現出多場景應用的極大潛力。

訊息利用率的大幅提升同时改變了醫藥企業與醫院的合作模式。通過線上線下多端點相結合的互動形式，醫學團隊能夠與醫生、患者、支付方、監管方以及公眾之間產生更加頻繁、深入的互動，進而整合出可行有效的醫學洞見。

人工智能技術的應用也勢不可擋地來到醫藥行業。以ChatGPT為首的人工智能模型將提供新的工具和平台，在醫學資料翻譯、專業用語翻譯、訊息整理校對等方面有突出優勢，將幫助醫學人士更高效地處理醫學信息、展示醫學知識。

未來善於利用數位化工具的人才，必將被市場越發重視。人工智能並不會成為醫學事務人才的競爭對手，真正的競爭來自於人們能否專業熟練地利用人工智能。

醫學團隊如何提升數位化能力

• 建立技術和數據基礎設施
• 強化跨學科合作
• 確認法規和政策支持
• 提昇人員素養

趨勢二：企業紛紛開展敏捷化轉型

-醫學事務角色轉型

在追求敏捷轉型的醫學組織中，以人為本尤為關鍵。醫學體系的持續發展，使醫學部門能夠有效輻射更多利益相關者，過去被廣泛強調的臨床需求、產品價值，也將加入更多維度的變化，例如患者偏好、支付方式、真實世界數據等等。

-未來屬於動態、全能、多元型人才

在傳統醫學架構中，醫學已經發展出了一套成熟的體系。然而，在敏捷組織內，角色定義並非一成不變，醫學決策的產生可能來自不同的項目領導者。這種轉型往往需要在認知層面上重新建立，雖然過程將十分艱難，但對於有抱負的團隊而言，勢在必行。

趨勢三：賽道細分後   人才將更加看重生長機會

醫藥市場的產品迭代速度不斷提升，新產品的生命周期或將越來越短，這也進一步推動了行業內的賽道細分，企業在華角色亦越發明確：

• 研發生態

研發生態的代表是在華深耕多年的外資藥企，他們擁有從藥物探索到商業運營的完整連結，醫學洞察，證據生成仍然是大組織架構下的核心資產，學術壁壘最高。

• 供應來源

供應來源多只仍處於研發階段的Biotech，醫學事務未上市前的準備工作提供大量數據和支持，但對於上市後產品生命週期管理缺乏經驗，面臨被大廠併購風險。

• 銷售驅動

銷售驅動的公司代表多為本土藥企或尚未計畫在華本土設立研發中心的外資藥商，他們擁有最深入基層市場的營運團隊，銷售導向，醫學價值仍處於探索轉型階段。

-多層次領域百花齊放

隨著眾多賽道的不斷細分與發展，企業明確定位、強化優勢，過去人才與資源過度集中於熱門領域引發激烈競爭的局面將有所改變。除了腫瘤、內分泌、免疫這些熱門賽道外，皮膚、眼科、女性健康、生殖等多領域亦將百花齊放。

-人才扎根垂直領域

對於深耕領域的精益求精，勢必將為行業發展帶來良性循環，企業強勢賽道的優勢將更加明顯，而人才的專業背景也會更加精細化。候選人求職時也將更加看重自身擅長的垂直領域的生長機會。

02 戰略規劃與組織架構

外資

戰略規劃：大多數企業採取精簡架構，謹慎招聘的原則，應對可預見的銷量下滑，醫學部重心將更多偏向未上市產品，以及更全面加入全球戰略中。

組織架構：外資以Global為主導，醫學部獨立性強。一般規模在40～300人不等。

內資

戰略規劃：大多數企業採取優化架構，減少招聘的原則，應對可預見的經濟下滑，醫學部重心將更多偏向本部市場需求，以及更全面支持新藥開發。

組織架構：內資以營運團隊為核心，醫學部下屬營運團隊。一般規模在50～150人不等。

Biotech

戰略規劃：手握大量高價值產品仍是核心優勢，醫學部作為研發與商業的橋梁將承擔比前兩種類型企業更多的使命，也必將面對更大的挑戰。

組織架構：生物科技群英薈萃，研發和營運團隊雙主導。其規模少至3～5人，多至40～50人不等。

醫學事務人才畫像

• 頂級 商業嗅覺
• 高級 戰略洞見 高校協同
• 中級 客戶資源 敏捷學習 團隊管理
• 初級 學術背景 溝通邏輯 規則理解 數據分析